کتاب وسوسه انگیز (نسخه چاپی)

کتاب وسوسه انگیز

فرمول چهار مرحله‌ای ساخت پیشنهادی که بدون تبلیغ میفروشد

اگر احساس میکنید فروش شما در ایده‌آل نیست، اگر فکر میکنید مشتری ها فقط یکبار از شما خرید میکنند و خرید خود را دیگر تکرار نمیکنند و حتی از همه بدتر هیچ خریداری شما را به مشتری جدیدی معرفی نمیکند باید بدانید که مشکل شما فقط در یک چیز است :

پیشنهادی که ارائه میدهید.

هر محصولی که شما در بازار میبینید در واقع یک پیشنهاد است، برای مثال شما یک لیوان را در نظر بگیرید، لیوان در واقع یک ابزار برای رفع تشنگی است نه یک ظرف شیشه‌ای، یا حتی شاید شما هم این مثال کلیشه‌ای را شنیده باشید که میگوید: کسی مته میخرد در واقع مته نمیخرد، سوراخ روی دیوار را میخرد .

بله درست شنیدید سوراخ روی دیوار، پس با این حال ما فقط به پیشنهادی که یک فروشنده به ما میدهد فکر میکنیم و در نهایت براساس آن پیشنهاد تصمیم میگیریم که پولی خرج کنیم یا خیر .

و باید بدانید که در بازار فقط پیشنهاداتی که قانع کننده‌تر از دیگر پیشنهادها هستند، فروش بالایی را تجربه میکنند.

و شاید باور نکنید، حتی لازم نیست تولید کننده محصول خودتان باشید، شما طبق آموزه‌های این کتاب برای هر محصولی میتوانید پیشنهادی طراحی کنید هیچکس نتواند آن را رد کند.

و دقیقاً همینجاست که بیشتر کسب‌وکارها اشتباه می‌کنند.

آن‌ها وقت، انرژی و پول خود را صرف بهبود محصول می‌کنند، اما از مهم‌ترین بخش ماجرا غافل می‌شوند:

چگونگی ارائه محصول به بازار.

چون در عمل، مشتری اول از همه محصول را نمی‌خرد؛ او ادراک خودش از ارزش را می‌خرد.

یعنی قبل از اینکه بپرسد این چیست، از خودش می‌پرسد: آیا این پیشنهاد برای من به اندازه کافی ارزشمند هست که به آن توجه کنم؟

اگر پاسخ این سؤال روشن نباشد، بهترین محصول هم در شلوغی بازار گم می‌شود.

اما اگر پیشنهاد شما درست طراحی شده باشد، حتی یک محصول معمولی هم می‌تواند توجه، اعتماد و فروش ایجاد کند.

کتاب وسوسه‌انگیز دقیقاً برای همین نوشته شده است

این کتاب به شما نشان می‌دهد چگونه پیشنهادهایی طراحی کنید که:

• در همان نگاه اول توجه مخاطب را جلب کنند
• ارزش بیشتری از قیمت خود نشان دهند
• مقاومت ذهنی مشتری را کمتر کنند
• و تصمیم خرید را برای او ساده‌تر سازند

این یعنی به‌جای جنگیدن بر سر قیمت، یاد می‌گیرید ارزش را طوری ارائه کنید که خرید، انتخاب طبیعی مشتری شود.

اما این کتاب فقط درباره فروش نیست

وسوسه‌انگیز به شما کمک می‌کند بفهمید:

• چرا بعضی پیشنهادها فوراً جذاب به نظر می‌رسند
• چرا بعضی پیام‌ها مشتری را به حرکت وامی‌دارند
• چرا بعضی برندها بدون تخفیف‌های افراطی می‌فروشند
• و چرا در بسیاری از موارد، مشکل اصلی نه محصول، بلکه ساختار آفر است

اگر این مفاهیم برایتان جدی است، این کتاب می‌تواند نگاه شما را به فروش برای همیشه تغییر دهد.

این کتاب برای چه کسانی نوشته شده؟

اگر شما یکی از این افراد هستید، این کتاب برای شماست:

• صاحب کسب‌وکاری که فروشش با کیفیت محصولش هم‌سطح نیست
• فریلنسر یا مشاوری که می‌خواهد پیشنهادهای جذاب‌تری بسازد
• مدرس یا تولیدکننده محتوایی که می‌خواهد خدماتش را بهتر بفروشد
• و هر کسی که می‌خواهد به‌جای "فقط ارائه کردن"، وسوسه ایجاد کردن را یاد بگیرد

در این کتاب چه یاد می‌گیرید؟

در کتاب وسوسه‌انگیز یاد می‌گیرید:

1. چگونه پیشنهاد خود را از یک "محصول معمولی" به یک "انتخاب جذاب" تبدیل کنید
2. چه عواملی باعث می‌شوند مشتری ارزش یک پیشنهاد را بیشتر از قیمت آن ببیند
3. چگونه با تغییر چند جزء ساده، قدرت فروش پیشنهاد را چند برابر کنید
4. چگونه بدون وابستگی به تبلیغات سنگین، پیشنهادهایی بسازید که خودشان فروش ایجاد کنند

دیگران درباره این کتاب چه میگویند؟

چه چیزی در این کتاب کشف میکنید ؟

چند صفحه از کتاب را ببینیم

اگر می‌خواهید نگاه خود را به مسائل، تصمیم‌گیری و حل مشکلات فروش و درآمد تغییر دهید، کتاب «وسوسه انگیز» می‌تواند نقطه شروع شما باشد.
پس همین حالا سفارش خود را ثبت کنید.