مسیر ما از تحلیل تا نتیجه است
از مشتری و فروش حرف می‌زنیم
عمیقا متوجه میشوید
نه راه‌حل موقتی،فروش قابل تکرار
چیزی که برای من در لینکوجاب خیلی متفاوت بود این بود که بالاخره فهمیدم مشکل فروش من دقیقاً کجاست. قبل از این دوره، فکر می‌کردم باید بیشتر تبلیغ کنم، بیشتر هزینه کنم، ولی نتیجه خاصی نمی‌گرفتم. داخل آموزش‌ها مرحله‌به‌مرحله توضیح داده شده که چطور بفهمیم مشتری دقیقاً چرا خرید نمی‌کند و چطور باید سیستم فروش را اصلاح کنیم. بعد از اجرای چند تا از نکاتی که گفته شده بود، فروش ما واقعاً بهتر شد و مهم‌تر از همه این بود که فهمیدم فروش اتفاقی نیست
من چند تا دوره مارکتینگ دیده بودم که پر از اصطلاحات عجیب و تئوری‌های پیچیده بود، ولی وقتی می‌خواستم در کسب‌وکارم اجرا کنم عملاً نمی‌دانستم باید چه کاری انجام بدهم. در لینکوجاب نکته‌ای که خیلی به چشم می‌آید این است که همه چیز کاملاً عملی توضیح داده شده. دقیقاً می‌گوید چه چیزی باعث می‌شود تبلیغ جواب بدهد و چه زمانی فقط داریم پول تبلیغ را هدر می‌دهیم. همین نگاه عملی باعث شد چند اشتباه بزرگ در تبلیغاتم را اصلاح کنم
یکی از مهم‌ترین چیزهایی که از آموزش‌های لینکوجاب گرفتم، مفهوم “سیستم فروش” بود. قبلاً فروش ما کاملاً وابسته به شانس یا یک سری تبلیغ مقطعی بود. اما بعد از دیدن آموزش‌ها فهمیدم باید یک مسیر مشخص برای جذب مشتری و تبدیل او به خریدار داشته باشیم. وقتی این مسیر را در کسب‌وکارمان طراحی کردیم، فروش خیلی قابل پیش‌بینی‌تر شد و دیگر همه چیز وابسته به شانس نبود
برای من بخش تشخیص مشکل فروش خیلی ارزشمند بود. همیشه فکر می‌کردم مشکل از محصول یا قیمت است، ولی بعد از دیدن آموزش‌ها متوجه شدم مشکل اصلی در نحوه معرفی ارزش محصول به مشتری است. وقتی پیام فروش و پیشنهاد را اصلاح کردیم، همان محصول با همان قیمت خیلی راحت‌تر فروخته شد. این تجربه باعث شد بفهمم چقدر درک درست از مشتری مهم است
