بایگانی نوشته‌ها

تصور کنید تبلیغات یک دستگاه اسکناس‌شمار نیست که پول می‌دهید و فوراً مشتری تحویل می‌گیرید. این باور رایج، بزرگ‌ترین دام ۱۵ سال گذشته برای صاحبان کسب‌وکار بوده است

فکر نکنید این یک راهنمای تبلیغاتی دیگر است این نقشهٔ نجات کسب‌وکار شما از باتلاق پول پاشی است.پس از پانزده سال زندگی در خط مقدم تبلیغات، از کمپین‌های شکست‌خوردهٔ میلیاردی تا پیروزی‌های غیرمنتظره با بودجه‌های ناچیز، به یک حقیقت تلخ رسیدم: ۹۰٪ شکست‌ها در تبلیغات، پیش از زدن دکمهٔ شروع اتفاق می‌افتند. مشکل از کانال تبلیغاتی نیست؛ مشکل از نداشتن یک چارچوب ذهنی برای انتخاب است.

پانزده سال پیش، وقتی اولین مغازه‌ام را باز کردم، فکر می‌کردم رمز موفقیت در یک دفترچه مخفی است لیستی جادویی از بهترین اجناس برای فروش که بزرگان بازار به کسی نمی‌گویند. سال‌ها و چندین شکست و موفقیت بعد، تازه فهمیدم آن دفترچه وجود خارجی ندارد. آنچه وجود دارد، یک چارچوب ذهنی است که به شما می‌گوید چطور در هر موقعیت، با هر سرمایه و در هر محله آن لیست را خودتان بسازید ابزارهایی را به شما می‌دهم که با آن، خودتان شکارچی محصولات پرسود شوید.

معماری فروش آنلاین در ۱۴۰۵ بر پایه گذار از فروش کالا به مهندسی جریان نقدینگی مشتری LTVبنا شده است. موفقیت نه در نرخ تبدیل یک تراکنش، که در ساخت میکرو-نیچ‌های بکر حل یک مشکل بسیار خاص و ارائه یک راه‌حل کامل به‌جای محصول ساده نهفته است.

اگر فکر می‌کنید خرید و فروش در دیوار فقط یک فعالیت جانبی است، سخت در اشتباهید. امروزه دیوار به یک اکوسیستم اقتصادی کامل تبدیل شده که می‌تواند منبع درآمد اصلی بسیاری از افراد باشد.

شروع فروش اینترنتی، یک مسیر استراتژیک است، نه یک شانس. این مسیر با بازسازی ذهنیت از جستجوی درآمد سریع به ساخت یک دارایی دیجیتال آغاز می‌شود.

بهترین محصول برای فروش در دیوار محصولی نیست که فقط پرفروش باشد؛ بلکه محصولی است که سه ویژگی هم‌زمان را داشته باشد:1-تقاضای بالا،2- قیمت‌گذاری منطقی، و3- دردسر پایین در ارسال یا تحویل یا اعتمادسازی.در دیوار، برخلاف بعضی پلتفرم‌های فروش اینترنتی، کاربران معمولاً با نیت «خرید سریع، مقایسه فوری و معامله ساده» وارد می‌شوند. یعنی چیزی که بیشترین شانس فروش را دارد، لزوماً گران‌ترین یا خاص‌ترین کالا نیست؛ بلکه کالایی است که نیاز روزمره را حل کند، راحت قابل فهم باشد، عکس خوب از آن گرفته شود، و آگهی‌اش به سرعت اعتماد ایجاد کند

در جهانی که هر روز مشتریان بیشتری ترجیح می‌دهند به‌جای پرسه‌زدن در خیابان‌ها، پشت نمایشگر بنشینند و خریدشان را با چند کلیک انجام دهند، فهم «اصول بازاریابی و فروش اینترنتی» دیگر یک گزینۀ لوکس نیست، بلکه الفبای بقا برای هر کسب‌وکاری محسوب می‌شود. اما مشکل اینجاست که اکثر آموزش‌ها یا زیادی تئوریک هستند و یا آنقدر پراکنده‌اند که صاحب کسب‌وکار پس از مطالعۀ چندین مطلب، هنوز نمی‌داند فردا صبح دقیقاً از کجا باید شروع کند

افزایش فروش آنلاین، برخلاف تصور عمومی، نه با یک ترفند اتفاق می‌افتد و نه با افزایش صرف بودجه‌ی تبلیغات. مشکل بیشتر وب‌سایت‌ها و فروشگاه‌های اینترنتی ایرانی این نیست که بازدید ندارند، بلکه این است که بازدیدها به خرید ختم نمی‌شوند.

اگر مغازه‌ای باز کرده‌اید و هنوز مشتری ندارد، پیش از هر چیز بدانید که مشکل شما صرفاً «کمبود مشتری» نیست، بلکه یک زنجیره از عوامل درونی و بیرونی است که باعث شده مشتری بالقوه یا از وجود شما بی‌خبر بماند، یا تمایلی به خرید نداشته باشد، یا پس از یک بار خرید دیگر بازنگردد