خرید و دانلود کتاب عرضه (ترجمه فارسی)

•  نقدو بررسی  امین لطفی درباره کتاب

بسیاری از کمپین‌های بازاریابی قبل از آنکه حتی متولد شوند، شکست می‌خورند چرا؟ چون بازیگران بازار مفهوم Anticipation (انتظار و اشتیاق پیش از رونمایی) را نمی‌فهمند. کتاب Launch(عرضه) از جف واکر فقط یک کتاب درباره راه‌اندازی محصول نیست یک کالبدشکافی دقیق از روانشناسی مخاطب تشنه و معماری بی‌نقص توالی‌های فروش (Sequences) است. واکر با مهندسی معکوس موفق‌ترین لانچ‌های تاریخ اینترنت، نشان می‌دهد چطور با تکنیک Sideways Sales Letter، پیام فروش را به تکه‌های خوش‌خوراک و ارزش‌آفرین تبدیل کنید تا مخاطب در روز لانچ، خودش کارت بانکی‌اش را آماده کرده باشد.

 اگر صاحب کسب‌وکار یا استراتژیست فروش هستید و می‌خواهید یک بار برای همیشه از شر استرسِ حالا بعد از ساخت محصول چطور آن را بفروشم؟ خلاص شوید، خط به خط این کتاب نقشه راه بقا و سودآوری شماست.

فرمول مخفی یک میلیونر اینترنتی چطور قبل از عرضه محصول، تقاضا ایجاد کنیم؟

آیا تا به حال محصول یا خدماتی فوق‌العاده ساخته‌اید که پس از معرفی با سکوت مطلق بازار» مواجه شده باشد؟ این سناریوی تلخ صدها کسب‌وکار است. اما محصولات برتر جهان چطور رونمایی می‌شوند؟ چطور کمپانی اپل ساعت‌ها صف خرید ایجاد می‌کند یا کمپین‌های فروش دوره‌های آموزشی ظرف چند ساعت رکورد می‌زنند؟

پاسخ در یک مفهوم نهفته است: Product Launch Formula (PLF).

کتاب Launch (عرضه ) نوشته جف واکر مانیفست و متودولوژی رسمی راه‌اندازی کسب‌وکار و فروش تهاجمی در فضای دیجیتال است. این کتاب فرمولی را افشا می‌کند که از زمان ابداع تاکنون، صدها میلیون دلار فروش برای کسب‌وکارهای مستقل و غول‌های تجاری رقم زده است.

در این کتاب دقیقاً چه چیزهایی یاد می‌گیرید؟

• سه‌گانه محتوای پیش‌از‌عرضه (PLC - Pre-Launch Content) چطور در ۳ الی ۴ مرحله محتوایی، ارزش‌افزوده خلق کنید، اعتراض‌های ذهنی خریدار را از پیش پاسخ دهید و مخاطب را مشتاق خرید نهایی نگه دارید.
• محرک‌های ذهنی فروش (Mental Triggers) استفاده اصولی از تعهد و ثبات (Commitment & Consistency)، کمبود واقعی (Scarcity) تایید اجتماعی (Social Proof) و اتوریته بدون فریب‌کاری.
• فرمول راه‌اندازی بذر (Seed Launch) تکنیک نبوغ‌آمیز واکر برای زمانی که هنوز محصولی ندارید، بدون لیست ایمیل و با کمترین سرمایه می‌خواهید ایده خود را با پول واقعی مخاطب اعتبارسنجی کنید.
• معماری سبد خرید (Open Cart Strategy)طراحی بازه زمانی باز بودن پنجره خرید برای بیشینه‌سازی نرخ تبدیل و بستن قدرتمند چرخه فروش.

این کتاب برای چه کسانی نوشته شده است؟

• دیجیتال مارکترها و مدیران کمپین که به دنبال چارچوب‌های استاندارد جهانی برای اجرای لانچ‌های مقیاس‌پذیر هستند.
• تولیدکنندگان محتوا، مدرسان و متخصصان دانش‌محور که می‌خواهند دوره‌ها یا سرویس‌های خود را بدون التماس به مخاطب بفروشند.
• کارآفرینان استارتاپی و کسب‌وکارهای کوچک و متوسط ها که بودجه‌های میلیاردی برای تبلیغات کور ندارند و محتاج تبدیل حداکثری لید به مشتری هستند.