توهمی به نام شروع رایگان با اینستاگرام
جامعه مدرسین زرد به شما القا کرده است که اینستاگرام رایگان است پس ریسک ندارد. پیجت را بزن، محتوا بساز وقتی پولدار شدی سایت بزنید
این بزرگترین دروغی است که به کسبوکارهای خرد SMB گفته میشود. بیایید این گزاره را با تیغ اقتصاد رفتاری و استراتژی زنجیره تامین جراحی کنیم.
۱. بردگی در زمین اجارهای Platform Dependency
شما در اینستاگرام مالک هیچچیز نیستید. الگوریتمها خدایان جدید هستند. یک تغییر در سیاستهای متا (Meta) یا یک محدودیت اینترنتی میتواند درآمد شما را در یک شب به صفر مطلق برساند. شما در حال ساختن یک آسمانخراش روی گسل زلزله هستید. دیتابیسی که نام، شماره تماس و رفتار مشتری در آن ثبت نشده باشد دارایی Asset نیست بلکه یک سراب است.
۲. ترافیک بیکیفیت و اصطکاک فروش
در کتاب Day Trading Attention به وضوح میبینیم که توجه به تنهایی کافی نیست کیفیت توجه مهم است. مخاطبی که در حال اسکرول کردن بین ویدیوهای سرگرمی است، از نظر مدل یوجین شوارتز Eugene Schwartz در پایینترین سطح آگاهی یعنی ناآگاه Unaware قرار دارد. تبدیل این مخاطب در دایرکت، با فرآیند فرسایشی موجودی دارید؟ شماره کارت بفرستید یک گلوگاه Bottleneck وحشتناک در زنجیره تامین شماست.
از نظر ریاضی مدل رشد شما در اینستاگرام به شدت محدود است. وقتی تمام فرآیند فروش وابسته به چت کردن ادمین باشد شما هرگز نمیتوانید مقیاسپذیر Scalable شوید.
گورستان وبسایتهای چند ده میلیونی
حالا بیایید به جبهه مقابل حمله کنیم. آژانسهای طراحی سایت و سئوکارها به شما میگویند اینستاگرام بیکلاس و ناپایدار است. از روز اول باید یک سایت وردپرسی سنگین بالا بیاوری و روی سئو سرمایهگذاری کنید
این رویکرد برای یک کسبوکار نوپا، خودکشی مالی است.
۱. خطای هزینه هدررفته Sunk Cost Fallacy
کسبوکار خرد در ماههای اول به شدت نیازمند جریان نقدینگی Cash Flow است. صرف کردن بخش عظیمی از سرمایه و زمان ۳ تا ۶ ماه برای طراحی رابط کاربری UI برنامهنویسی و سئوی سایتی که هنوز مشخص نیست آیا محصولش اصلاً خریدار Product-Market Fit دارد یا نه احمقانهترین کار ممکن است.
۲. سایت بدون ترافیک، یک جزیره متروکه است
شما بهترین امنترین و زیباترین سایت دنیا را میسازید. خب که چه؟ تا زمانی که جادهای به این جزیره کشیده نشود، پرندهای در آن پر نمیزند. سئو SEO یک بازی طولانیمدت Long-term Game است و حداقل ۶ تا ۱۲ ماه زمان نیاز دارد تا به بازدهی برسد. آیا کسبوکار کوچک شما اکسیژن سرمایه در گردش کافی برای زنده ماندن در این ۱۲ ماه را دارد؟ خیر!
پارادایم شیفت امین لطفی ساخت اکوسیستم ترکیبی
مشکل اصلی این است که ما درگیر یک تفکر دودویی Binary Thinking شدهایم یا این یا آن!
استراتژی اقیانوس آبی Blue Ocean Strategy به ما میآموزد که باید خطوط مرزی را بشکنیم و ارزش جدیدی خلق کنیم. شما نباید بین سایت و اینستاگرام انتخاب کنید؛ شما باید یک سیستم بسازید.
بنیادیترین فرمول در دیجیتال مارکتینگ و رشد کسبوکار این است
LTV>CAC
ارزش طول عمر مشتری باید بزرگتر از هزینه جذب مشتری باشد
- نقش اینستاگرام: کاهش هزینه جذب مشتری CAC از طریق محتوای ویروسی و ارتباط انسانی.
- نقش وبسایت لندینگ پیج افزایش ارزش طول عمر مشتری LTV از طریق اتوماسیون، حفظ دیتا و تجربه کاربری بدون اصطکاک.
نتیجهگیری بیرحمانه
کسانی که به ساختن امپراتوری خود روی زمینهای اجارهای ادامه میدهند به زودی توسط رقبایی که سیستمهای ترکیبی ساختهاند بلعیده خواهند شد. ما در لینکوجاب دقیقاً برای همین هدف میجنگیم ارائه زیرساختهای هوشمندانه و آموزشهای عمیق برای ساختن کسبوکارهایی که وابسته به الگوریتمها نیستند بلکه بر پایهی سیستمها و روانشناسی انسانها بنا شدهاند.
تغییر کنید، سیستم بسازید، یا در بازار گرسنه امروز بمیرید. انتخاب با شماست.
امین لطفی
دیدگاه خود را بنویسید