چرا با وجود اینکه محصول خوبی دارم فروش من کم است ؟ ۲۱ دلیل واقعی + راه‌حل عملی

می‌دانم چه حسی دارید. ساعت‌ها، روزها، شاید ماه‌ها وقت گذاشته‌اید تا بهترین محصول یا خدمت را ارائه دهید. کیفیت عالی است، قیمت منصفانه است، به نیاز واقعی پاسخ می‌دهد… اما فروش؟ تقریباً صفر. یا آن‌قدر کم که به زحمت هزینه‌ها را پوشش می‌دهد.

احساس می‌کنید در تونلی تاریک گیر کرده‌اید. از یک سو به محصول خود ایمان دارید، از سوی دیگر اعداد و ارقام با شما حرف نمی‌زنند. این تعارض دردناک است: «چطور ممکن است محصولی این‌قدر خوب، این‌قدر کم فروش داشته باشد؟»

قبل از هر چیز، باید بدانید: شما تنها نیستید. این مشکلی است که تقریباً همه کارآفرینان و صاحبان کسب‌وکار در مقطعی تجربه می‌کنند. حتی استیو جابز هم در ابتدای کار اپل با این چالش مواجه بود. اما تفاوت بین کسانی که موفق می‌شوند و کسانی که شکست می‌خورند، در تشخیص درست مشکل و اقدام هوشمندانه است.

در این مقاله، قرار نیست به شما بگویم «بازاریابی کنید» یا «شبکه‌های اجتماعی را فعال کنید». این توصیه‌های کلی را همه می‌دانند. قرار است با هم ۲۱ دلیل واقعی که ممکن است باعث کم‌فروشی محصول شما شود را بررسی کنیم. اما مهم‌تر از آن، یک چارچوب تشخیصی ۴ سطحی به شما می‌دهیم تا دقیقاً بفهمید مشکل اصلی کجاست. سپس با یک برنامه ۹۰ روزه عملی، قدم‌به‌قدم شما را از این وضعیت نجات می‌دهیم.

اگر واقعاً محصول خوبی دارید و می‌خواهید فروش آن را افزایش دهید، این مقاله نقشه گنج شماست. نفس عمیقی بکشید و با من همراه شوید.

بخش ۱: ۷ باور اشتباه که شما را گمراه می‌کند

قبل از بررسی دلایل واقعی، باید این باورهای اشتباه را کنار بگذارید. این باورها مانند لنز کدری هستند که واقعیت را تحریف می‌کنند.

۱.۱ باور اشتباه اول: «اگر محصولم عالی باشد، خودبه‌خود فروش می‌رود»

واقعیت: کیفیت محصول شرط لازم است، اما کافی نیست. دنیا پر از محصولات عالی است که شکست خورده‌اند. اپل تنها زمانی موفق شد که استیو جابز برگشت و نه‌تنها روی محصول، بلکه روی تجربه مشتری، بازاریابی، و روایت‌سازی تمرکز کرد.

۱.۲ باور اشتباه دوم: «Field of Dreams» یا «اگر بسازم، می‌آیند»

واقعیت: این نقل‌قول از فیلم «Field of Dreams» («اگر بسازی، می‌آیند») در کسب‌وکار کاملاً غلط است. ساختن محصول خوب فقط نیمی از راه است. نیمه دیگر رساندن آن به دست مشتری است.

۱.۳ باور اشتباه سوم: «قیمت پایین‌تر = فروش بیشتر»

واقعیت: قیمت پایین‌تر لزوماً به معنای فروش بیشتر نیست. گاهی قیمت پایین ارزش محصول را زیر سؤال می‌برد. مشتریان اغلب ارتباط مستقیمی بین قیمت و کیفیت قائل می‌شوند.

۱.۴ باور اشتباه چهارم: «همه مشتریان بالقوه من هستند»

واقعیت: این تفکر منجر به پیام‌رسانی ضعیف و هدررفت منابع می‌شود. وقتی سعی می‌کنید همه را راضی کنید، در نهایت هیچ‌کس را کاملاً راضی نمی‌کنید.

۱.۵ باور اشتباه پنجم: «فروش یعنی صحبت کردن درباره محصولم»

واقعیت: فروش مدرن گوش دادن است، نه صحبت کردن. فروش یعنی حل مشکل مشتری، نه نمایش ویژگی‌های محصول.

۱.۶ باور اشتباه ششم: «برای فروش بیشتر، نیاز به تبلیغات گسترده دارم»

واقعیت: تبلیغات گسترده بدون پیام درست و هدف‌گیری دقیق فقط پول شما را هدر می‌دهد. تبلیغات هدفمند و هوشمند مؤثرتر از تبلیغات گسترده و بی‌هدف است.

۱.۷ باور اشتباه هفتم: «من مشکل دارم. استعداد فروش ندارم»

واقعیت: فروش یک مهارت است، نه یک استعداد ذاتی. مانند هر مهارت دیگری، آموختنی و قابل بهبود است. مشکل شما احتمالاً عدم سیستم است، نه عدم استعداد.

بخش ۲: چارچوب تشخیص ۴ سطحی

برای تشخیص دقیق مشکل، باید به صورت سیستماتیک پیش بروید. این چارچوب ۴ سطحی به شما کمک می‌کند:

سطح ۱: محصول (Product)

آیا محصول شما واقعاً مشکل مشتری را حل می‌کند؟

• آیا ارزش واضحی ارائه می‌دهد؟
• آیا متفاوت از رقباست؟
• آیا کیفیت واقعی دارد یا فقط در ذهن شما خوب است؟

سطح ۲: بازار (Market)

آیا محصول را به مشتری درست عرضه می‌کنید؟

• آیا مشتری ایده‌آل خود را به وضوح تعریف کرده‌اید؟
• آیا می‌دانید کجا پیدایشان کنید؟
• آیا می‌دانید چه دردهایی دارند؟

سطح ۳: فرآیند فروش (Sales Process)

آیا سیستم فروش دارید یا فقط فعالیت‌های پراکنده؟

• آیا فرآیند مشخصی از آگاهی تا خرید دارید؟
• آیا اعتماد لازم را ایجاد می‌کنید؟
• آیا مانع‌زدایی می‌کنید؟

سطح ۴: ذهنیت (Mindset)

آیا باورهای محدودکننده دارید که مانع فروش می‌شود؟

• آیا از درخواست پول می‌ترسید؟
• آیا ارزش خود را دست کم می‌گیرید؟
• آیا ترس از رد شدن دارید؟

بخش ۳: ۷ دلیل مرتبط با محصول (با وجود خوب بودن)

۳.۱ دلیل اول: شما روی ویژگی‌ها تمرکز کرده‌اید، نه مزایا

مشکل: شما محصول را از دید خودتان توصیف می‌کنید، نه از دید مشتری.

راه‌حل: لیست ویژگی‌های محصول خود را بنویسید. برای هر ویژگی، بپرسید: «این برای مشتری چه معنایی دارد؟ چه مشکلی از او حل می‌کند؟ چه احساسی به او می‌دهد؟»

۳.۲ دلیل دوم: تفاوت شما با رقبا واضح نیست

مشکل: مشتری نمی‌تواند تشخیص دهد چرا باید از شما بخرد، نه از رقیب.

مثال واقعی:

دو شرکت تولیدکننده قهوه را در نظر بگیرید:

• شرکت الف: «قهوه باکیفیت از بهترین دانه‌ها»
• شرکت ب: «قهوه‌ای که دقیقاً ۲ دقیقه بعد از آسیاب شدن برای شما ارسال می‌شود تا تازه‌ترین عطر را تجربه کنید»

کدام یک متمایز است؟ شرکت ب با تفاوت واضح و ملموس.

راه‌حل: Unique Value Proposition (UVP) یا پیشنهاد ارزش منحصربه‌فرد خود را مشخص کنید. به این سؤال پاسخ دهید: «ما تنها شرکتی هستیم که _____ را ارائه می‌دهیم.»

۳.۳ دلیل سوم: قیمت‌گذاری اشتباه

مشکل: قیمت شما یا بیش از حد بالا است (مشتری نمی‌خرد) یا بیش از حد پایین (ارزش محصول زیر سؤال می‌رود).

چهار استراتژی قیمت‌گذاری رایج:

راه‌حل: قیمت‌گذاری ارزش‌محور را امتحان کنید. ارزش واقعی محصول برای مشتری را محاسبه کنید (صرفه‌جویی در وقت، افزایش درآمد، کاهش هزینه‌ها، کاهش استرس) و بر اساس آن قیمت تعیین کنید.

۳.۴ دلیل چهارم: بسته‌بندی و ارائه ضعیف

مشکل: محصول خوب است، اما ظاهر آن ارزشش را نشان نمی‌دهد.

حقایق تلخ:

• ۷۰٪ تصمیم‌گیری‌های خرید در لحظه دیدن محصول اتفاق می‌افتد
• مغز انسان در ۹۰ ثانیه اول، ۶۲-۹۰٪ ارزیابی خود را بر اساس ظاهر انجام می‌دهد
• بسته‌بندی ضعیف می‌تواند ارزش محصول را تا ۵۰٪ کاهش دهد

راه‌حل: از سه نفر غریبه بخواهید محصول شما را ببینند (بدون توضیح دادن). اولین چیزی که گفتند چیست؟ چه احساسی داشتند؟ این بازخوردها را جدی بگیرید.

۳.۵ دلیل پنجم: تجربه مشتری فراموش شده

مشکل: شما فقط روی محصول تمرکز کرده‌اید، نه روی تجربه کامل مشتری.

تجربه مشتری شامل:

۱. قبل از خرید: چگونه محصول را پیدا می‌کند؟ چه اطلاعاتی دریافت می‌کند؟

۲. حین خرید: فرآیند خرید چقدر ساده است؟ پرداخت چقدر راحت است؟

۳. بعد از خرید: تحویل چطور است؟ پشتیبانی چگونه است؟ چگونه قدردانی می‌شود؟

مثال: حتی بهترین رستوران اگر میز کثیف، پیشخدمت بی‌ادب، یا فرآیند پرداخت پیچیده داشته باشد، شکست می‌خورد.

راه‌حل: نقشه سفر مشتری (Customer Journey Map) برای محصول خود طراحی کنید. هر نقطه تماس را بررسی کنید: آیا تجربه لذت‌بخشی است؟

۳.۶ دلیل ششم: عدم وجود گارانتی یا تضمین

مشکل: مشتری نمی‌خواهد ریسک کند. بدون تضمین، خرید برایش ترسناک است.

آمار جالب:

• ارائه تضمین بازگشت وجه می‌تواند نرخ تبدیل را تا ۳۰٪ افزایش دهد
• ۶۷٪ مشتریان می‌گویند گارانتی قوی عامل مهمی در تصمیم خرید است
• تنها ۲-۳٪ مشتریان واقعاً از گارانتی استفاده می‌کنند (اگر محصول خوب باشد)

راه‌حل: تضمینی ارائه دهید که ریسک خرید را از بین ببرد. مثلاً: «اگر در ۳۰ روز راضی نبودید، ۱۰۰٪ پولتان را پس می‌دهیم، بدون هیچ سؤالی.»

۳.۷ دلیل هفتم: محصول «خوب» است، اما «عالی» نیست

مشکل: محصول شما خوب است، اما به اندازه‌ای خوب نیست که مردم درباره آن حرف بزنند.

تفاوت بین محصول خوب و عالی:

• محصول خوب: نیاز مشتری را برآورده می‌کند
• محصول عالی: نیاز مشتری را برآورده می‌کند + تجربه به یاد ماندنی ایجاد می‌کند + داستان‌سازی می‌شود

راه‌حل: Wow Factor یا عامل حیرت‌آور به محصول اضافه کنید. چیزی غیرمنتظره که مشتری بگوید: «وای!»

بخش ۴: ۵ دلیل مرتبط با بازار و مشتری

۴.۱ دلیل هشتم: مشتری ایده‌آل خود را نمی‌شناسید

مشکل: شما برای «همه» بازاریابی می‌کنید، که در واقع یعنی برای «هیچ‌کس».

تمرین عملی: مشتری ایده‌آل خود را این‌طور توصیف نکنید:

• «هر کسی که به محصول من نیاز دارد»
• «زنان ۲۰ تا ۵۰ ساله»
• «صاحبان کسب‌وکار»

درست این است: «سارا، ۳۵ ساله، مدیر بازاریابی یک استارتاپ فناوری در تهران، درآمد ماهانه ۳۰ میلیون تومان، مشکلش کمبود وقت برای تولید محتوای باکیفیت، ارزش‌هایش: کارایی، کیفیت، صرفه‌جویی در وقت.»

راه‌حل: پرسونای مشتری (Buyer Persona) با جزئیات کامل ایجاد کنید. نام، سن، شغل، درآمد، دردها، آرزوها، ترس‌ها، ارزش‌ها.

۴.۲ دلیل نهم: در جای اشتباه بازاریابی می‌کنید

مشکل: مشتریان شما در اینستاگرام هستند، اما شما در تلگرام تبلیغ می‌کنید.

نقشه حضور مشتریان در پلتفرم‌های مختلف:

ه‌حل: ابتدا پرسونای مشتری را مشخص کنید، سپس بپرسید: «این شخص کجا وقت می‌گذراند؟ چه محتوایی مصرف می‌کند؟ به چه چیزی اعتماد می‌کند؟»

۴.۳ دلیل دهم: پیام شما به درد مشتری نمی‌خورد

مشکل: شما درباره ویژگی‌های محصول صحبت می‌کنید، اما مشتری به حل مشکلش فکر می‌کند.

تبدیل ویژگی به مزایا و درد:

راه‌حل: لیست دردهای مشتری ایده‌آل خود را بنویسید. سپس هر پیام بازاریابی را با این جمله شروع کنید: «خسته شده‌اید از _____؟»

۴.۴ دلیل یازدهم: رقبای شما بهتر دیده می‌شوند

مشکل: محصول شما بهتر است، اما رقبای شما بیشتر دیده می‌شوند.

چرا رقبا دیده می‌شوند:

۱. سئوی بهتر: در نتایج گوگل رتبه بالاتری دارند

۲. بازاریابی محتوایی قوی‌تر: محتوای مفیدتری تولید می‌کنند

۳. شبکه‌سازی بهتر: با افراد تأثیرگذار ارتباط دارند

۴. بازاریابی دهان‌به‌دهان: مشتریان راضی دارند که برایشان تبلیغ می‌کنند

راه‌حل: تحلیل رقبا انجام دهید. ببینید آنها چه می‌کنند که شما نمی‌کنید. سپس یا بهتر از آنها انجام دهید، یا متفاوت انجام دهید.

۴.۵ دلیل دوازدهم: بازار شما اشباع شده است

مشکل: شما در بازاری رقابت می‌کنید که هیچ تفاوتی بین رقبا وجود ندارد.

سه راه‌حل برای بازار اشباع‌شده:

۱. تخصص‌یابی (Niche Down): به جای رقابت با همه، روی بخش خاصی تمرکز کنید.

• مثال: به جای «مشاور بازاریابی»، «مشاور بازاریابی برای دندانپزشکان»

۲. تفاوت‌سازی شدید: کاری کنید که کاملاً متفاوت به نظر برسید.

• مثال: اگر همه دوره‌های آموزشی ویدیویی هستند، شما دوره تعاملی با مربی خصوصی ارائه دهید

۳. بازار جدید ایجاد کنید (Blue Ocean): به جای رقابت در بازار موجود، بازار جدیدی ایجاد کنید.

• مثال: Uber به جای رقابت با تاکسی‌ها، بازار جدید «درخواست خودرو از طریق اپ» ایجاد کرد

راه‌حل: اگر در بازار اشباع‌شده هستید، یکی از این سه راه را انتخاب کنید. تخصص‌یابی معمولاً ساده‌ترین راه برای شروع است.

بخش ۵: ۶ دلیل مرتبط با فرآیند فروش

۵.۱ دلیل سیزدهم: شما سیستم فروش ندارید، فقط فعالیت دارید

مشکل: شما فعالیت‌های پراکنده انجام می‌دهید (یک پست اینستاگرام، یک تبلیغ، یک تماس)، اما سیستم یکپارچه ندارید.

تفاوت فعالیت و سیستم:

• فعالیت: تک‌باره، غیرقابل پیش‌بینی، وابسته به انگیزه لحظه‌ای
• سیستم: قابل تکرار، قابل اندازه‌گیری، قابل بهبود مستمر

سیستم فروش ساده:

جذب → آگاهی → علاقه‌مندی → تصمیم‌گیری → خرید → وفاداری → توصیه

راه‌حل: فرآیند فروش خود را به صورت مرحله‌ای طراحی کنید. برای هر مرحله، مشخص کنید:

• ورودی چیست؟
• خروجی چیست؟
• چه اقداماتی لازم است؟
• چگونه اندازه‌گیری می‌شود؟

۵.۲ دلیل چهاردهم: شما فروشنده نیستید، گزارشگر هستید

مشکل: شما فقط ویژگی‌های محصول را لیست می‌کنید (گزارشگر)، اما مشکل مشتری را حل نمی‌کنید (فروشنده).

گزارشگر vs فروشنده:

• گزارشگر: «این ماشین ۲۰۰ اسب بخار قدرت دارد، سیستم صوتی پیشرفته دارد، مصرف سوختش کم است.»
• فروشنده: «با این ماشین، همیشه اولین نفری خواهید بود که از چراغ سبز حرکت می‌کند (قدرت). در ترافیک، با موسیقی موردعلاقه‌تان آرامش خواهید داشت (سیستم صوتی). و در مسافرت‌های طولانی، هزینه سوخت کمتری پرداخت می‌کنید (مصرف کم).»

راه‌حل: به جای توصیف محصول، داستان زندگی بهتر با محصول را روایت کنید. «تصور کنید که…» جمله قدرتمندی است.

۵.۳ دلیل پانزدهم: اعتمادسازی نمی‌کنید

مشکل: مردم از شما نمی‌خرند، چون به شما اعتماد ندارند.

۷ ستون اعتمادسازی در فروش آنلاین:

۱. شهادتنامه‌ها (Testimonials): نظرات واقعی مشتریان

۲. مطالعات موردی (Case Studies): داستان موفقیت مشتریان

۳. نمونه کارها (Portfolio): نشان دادن کارهای انجام‌شده

۴. محتواهای آموزشی رایگان: نشان دادن تخصص

۵. شفافیت: نشان دادن پشت صحنه، تیم، فرآیندها

۶. گارانتی و تضمین: کاهش ریسک خرید

۷. ارتباط انسانی: پاسخگویی سریع، لحن صمیمی

راه‌حل: حداقل ۳ مورد از این ستون‌ها را در کسب‌وکار خود تقویت کنید. شروع کنید با شهادتنامه‌ها — از مشتریان راضی بخواهید نظر بدهند.

۵.۴ دلیل شانزدهم: فرآیند خرید پیچیده است

مشکل: مشتری تصمیم گرفته بخرد، اما فرآیند خرید آنقدر پیچیده است که منصرف می‌شود.

موانع رایج در فرآیند خرید:

• فرم‌های طولانی و غیرضروری
• گزینه‌های پرداخت محدود
• نیاز به ثبت‌نام اجباری
• عدم شفافیت در هزینه نهایی (هزینه پست، مالیات)
• عدم اطمینان از امنیت پرداخت
• زمان طولانی بارگذاری صفحات

راه‌حل: فرآیند خرید خود را امتحان کنید. از دوست یا خانواده بخواهید محصول را بخرد. هر نقطه‌ای که مکث کردند، سؤال پرسیدند، یا منصرف شدند، مانع است. آن را حذف یا ساده کنید.

۵.۵ دلیل هفدهم: پیگیری نمی‌کنید

مشکل: شما فکر می‌کنید «نه» یعنی «هرگز»، اما در واقعیت «نه» اغلب یعنی «فعلاً نه» یا «اطلاعات بیشتری بده».

آمارهای شوک‌آور درباره پیگیری:

• ۴۸٪ فروشندگان فقط یک بار پیگیری می‌کنند
• ۸۰٪ فروش‌ها پس از ۵ تا ۱۲ تماس اتفاق می‌افتد
• تنها ۲٪ فروش در اولین تماس انجام می‌شود
• ۴۴٪ فروشندگان پس از یک «نه» تسلیم می‌شوند

سیستم پیگیری مؤثر:

• تماس ۱: بلافاصله پس از ابراز علاقه (تشکر + اطلاعات تکمیلی)
• تماس ۲: ۳ روز بعد (ارزش افزوده: مقاله مرتبط، ویدیو آموزشی)
• تماس ۳: ۷ روز بعد (پاسخ به سؤالات احتمالی)
• تماس ۴: ۱۴ روز بعد (پیشنهاد ویژه یا تخفیف محدود)
• تماس ۵: ۳۰ روز بعد (بررسی نهایی)

راه‌حل: سیستم پیگیری خودکار ایجاد کنید. حتی اگر پاسخ منفی است، رابطه را قطع نکنید. در خبرنامه خود نگه دارید، محتوای مفید ارسال کنید.

۵.۶ دلیل هجدهم: شما فقط می‌فروشید، رابطه نمی‌سازید

مشکل: شما به فروش تک‌باره فکر می‌کنید، نه ارزش مادام‌العمر مشتری.

اقتصاد رابطه vs اقتصاد تراکنش:

• اقتصاد تراکنش: هر فروش جداگانه. هزینه جذب مشتری بالا، سود کم
• اقتصاد رابطه: حفظ مشتری و فروش مکرر. هزینه جذب توزیع‌شده، سود بالا

ارزش مادام‌العمر مشتری (LTV):

اگر یک مشتری:

• یک بار ۱۰۰ هزار تومان خرج کند: ارزش = ۱۰۰ هزار تومان
• اما اگر هر ماه ۱۰۰ هزار تومان خرج کند و ۲ سال بماند: ارزش = ۲٫۴ میلیون تومان

راه‌حل: به جای تمرکز روی «چگونه این یک فروش را انجام دهم؟» روی «چگونه این مشتری را برای همیشه نگه دارم؟» تمرکز کنید.

بخش ۶: ۳ دلیل مرتبط با ذهنیت و باورها

۵.۷ دلیل نوزدهم: از درخواست پول می‌ترسید

مشکل: شما ارزش خود را دست کم می‌گیرید و فکر می‌کنید «پول زیادی می‌خواهم».

ذهنیت فقیرانه vs ذهنیت ثروتمند:

• ذهنیت فقیرانه: «اگر قیمت را بالا ببرم، کسی نمی‌خرد.»
• ذهنیت ثروتمند: «اگر ارزش بالایی ارائه دهم، مشتریان مایلند قیمت بالاتری بپردازند.»

تمرین ذهنی: اگر جراحی قلب باشید، آیا از درخواست حق‌العمل جراحی می‌ترسید؟ خیر، چون می‌دانید ارزشی که ارائه می‌دهید (نجات جان) بسیار بیشتر از مبلغی است که دریافت می‌کنید.

راه‌حل: لیستی از نتایج و ارزش‌هایی که محصول شما ایجاد می‌کند بنویسید. سپس ببینید آیا قیمت شما واقعاً با این ارزش تناسب دارد یا نه.

۵.۸ دلیل بیستم: ترس از رد شدن دارید

مشکل: شما «نه» شنیدن را شکست شخصی می‌دانید، نه بخشی طبیعی از فرآیند فروش.

بازتعریف «نه»:

• «نه» یعنی «فعلاً نه»
• «نه» یعنی «من را متقاعد کن»
• «نه» یعنی «نیاز من را درک نکردی»
• «نه» یعنی «زمانش مناسب نیست»
• «نه» یعنی «از رقیب تو خریدم»

آمار: حتی بهترین فروشندگان جهان فقط ۳۰٪ از مذاکرات خود را به فروش می‌رسند. یعنی ۷۰٪ «نه» می‌شنوند.

راه‌حل: هدف خود را از «فروش به همه» به «یافتن مشتریان مناسب» تغییر دهید. هر «نه» شما را به یک «بله» نزدیک‌تر می‌کند.

۵.۹ دلیل بیست‌ویکم: باور دارید که «فروش چیز بدی است»

مشکل: شما فروش را تحمیل چیزی به کسی می‌دانید، نه کمک به حل مشکل.

بازتعریف فروش:

• فروش تحمیل نیست، کمک است
• فروش فریب نیست، شفافیت است
• فروش برد-باخت نیست، برد-برد است
• فروش گرفتن نیست، دادن است

راه‌حل: هر بار که می‌خواهید محصولی را بفروشید، این سؤال را از خود بپرسید: «اگر بهترین دوستم این مشکل را داشت، آیا این محصول را به او توصیه می‌کردم؟» اگر پاسخ مثبت است، با اطمینان بفروشید.

بخش ۷: جدول تشخیصی (کدام مشکل مال شماست؟)

برای تشخیص سریع مشکل اصلی، از این جدول استفاده کنید:

تمرین عملی: از بین این مشکلات، ۳ موردی که بیشتر با شرایط شما مطابقت دارد را انتخاب کنید. روی حل آنها تمرکز کنید.

کلام آخر

در نهایت هر آنچه که باعث خواهد شد یک محصول خوب فروش کمی داشته باشد خارج از این 21 دلیل نخواهد بود .

با بررسی محصولات خودتان کشف کنید که کدامیک از این موارد برای محصول شما صادق است و با راه حل های ارائه شده محصول خود را بررسی کنید .

به هر حال یک محصول خوب ، خودش را میفروشد و همیشه سعی کنید قبل از شروع بازاریابی محصول خود را به جایی برسانید که خودش را بفروشد. 

این مطلب توسط امین لطفی جمع‌آوری شده است؛ مارکتری که تمرکزش را بر ساختِ ساختارهای منصفانه و پرسود در بازار ایران قرار داده است.